今年618，B站直播电商终有起色！
相比于其他内容种草平台，B站近些年也在不断地尝试电商，尝试直播带货，想要打造出更具有带货力的up主，今年618，B站也正是开启了年中大促中，拉开了带货直播的序幕。
5月26日晚8点，UP主Mr迷瞪在B站开启“618家装节”首场直播。开播七分钟，就有近5000位用户支付定金购买某款价值1.9万元的烘干机；整场直播GMV达2.6亿元。
在B站带货的直播间里，并没有其他电商平台“123，上链接”的卖货氛围。
UP主搞机所的直播间内，用户可以与主播连线，咨询设备问题，左下角的小黄车里，有主播卖的显卡等设备。点开后，需要跳转到淘宝、京东等其他平台。
B站副董事长、首席运营官李旎曾在电话会中表示，“从去年开始，在所有其他内容平台都实践闭环电商的时候，我们选择并坚持做大开环，把B站生态的势能接入所有电商平台，目的是希望建立用户在B站社区消费的心智，以及健全在B站交易的中台能力。”
今年的618大促中，B站与淘宝联盟推出“星火计划”，后者开放提供更多的数据统计分析服务检测转化效果。同时把重点放在了大快消、数码3C和大健康三大品类，在站内以开屏广告、活动页广告等形式为合作品牌方推流。
在大开环战略下的货端建设，B站目前已与淘宝联盟等电商平台全面打通选品库，UP主和主播通过“悬赏大厅”后台，可实现选品、商品挂链与佣金结算。目前，B站UP主带货主要存在虚拟UP主带货和正常UP主带货两类。
不过，据观察做直播专场的UP主比较少，主要集中在家居、数码领域，这类UP主带货商品基本都是自己深耕的行业，和平时发布的视频内容强相关，从视频内容自然过渡到相关的直播带货，直播风格与B站氛围契合。而很多虚拟主播会在直播间挂主播专属的动态装扮等虚拟商品链接，主播周边商品往往需要强粉丝属性，才能引发粉丝购买。
陈睿曾在电话会中强调，他非常看好虚拟主播业务。随着AIGC技术的普及，会有越来越生动的虚拟形象出现在B站。而且虚拟主播跟用户交互的方式，也能够更加人性化。
品牌和UP主内容共创也是B站主要的带货模式。除了主流内容带货模式以外，品牌自播在B站也已经兴起。据统计，小米品牌618自播以来，场均观看人数高达1.3w人次，尤其是6月18日当天，618年中大促告捷倒计时，直播间迎来带货高潮，最高观看人数高达3w、产品热抢人数最高达1.3w。
这次618年中大促，B站似乎有了更强势的进场。我们已经看到B站正在全面推进、扶持更多UP主开启带货转型路线，但一直以来B站带着二次元、年轻、长内容的标签，成为当代年轻人“必逛”平台之一，有些资深用户并不一定能带来转化，但B站也依然很乐观，表示将继续调动用哪个华自主搜索、购买的消费意识，探索出更适合平台、适合用户的带货模式，来打破内容带货瓶颈。
