保险业热度不减下，部分产品也开启“降息潮”模式！
继银行存款“降息潮”之后，保险业虽然得到了一度的热度，但近期保险业也迎来了“降息潮”，人身险业正处于新老产品替换期。
据了解，虽然责任准备金评估利率还未正式下调，但是自6月以来，中英人寿、复星保德信、中邮人寿、光大永明人寿等人身险公司旗下多款预定利率3.5%的增额终身寿险产品已经下架。
老产品下架的同时，新产品正陆续上市，但上新速度略显缓慢。据上述保险经纪公司保险营销员透露，信美相互人寿等公司已经率先推出3.0%预定利率产品，但目前该公司产品库中接替老产品上市的新产品信息相对有限。“老产品突然下架，新产品却没能同步跟上，没有下架的产品反而卖得很不错。”
多家人身险公司正在积极开发新产品，筹备新老产品替换工作。
中国太保寿险市场总监刘余庆表示，该公司预计有100多款产品会受到利率切换政策的影响，其中有70款产品会做切换。大部分核心产品已经完成研发，将逐步上市替换原来的产品，会平稳推进替换计划。
在人身险产品新老替换期，为应对产品替换后的竞争压力，不少营销员的营销理念也在转变。一方面在监管指导下，以往激进的“炒停售”行为有所收敛；另一方面，保险营销员正积极准备新的营销方案，期望通过主打增值服务提升保险产品竞争力，以应对产品替换后的销售压力，整个业务调整，还是有些压力的。
有业内人士认为，在未来产品切换后，人身险产品将尽力回归到常态化销售，但在低利率的市场环境中，客户对保险产品配置的秀也依旧较高，营销员也要转变营销理念，对不同的客户人群做出更具针对性的营销计划和服务方案，寻找合适的保险产品，从而来吸引到更多的用户。
