小鹏汽车缩减一般销售区域至12个，经销商销售或将替换现有直营模式！
今年3月完成了营销体系变革的小鹏汽车，再度向终端渠道“动刀”。
9月11日，闻从多位知情人士处获悉，小鹏汽车近期将3月确定的全国24个销售区域缩减为12个，并正在逐步淘汰效率低下的直营门店，扩大代理经销商的门店规模。
此前有新闻报道，今年3月，小鹏汽车内部组织结构已将直营体系的汽贸团队和经销商体系的用户发展中心团队进行合并，实行统一管理。同时，将原有的北区、东区、中区和南区四个大区，调整为24个更细分的战区。
将“大区制”调整为“小区制”，有利于公司及时掌握一线动态，提升公司内部整体协同效应，更为敏捷地应对激烈市场竞争。理想(39.56, 1.16, 3.02%)汽车即以省为单位，由省级负责人管理全省店长，以所占省份的市场占有率为目标，进行经营规划。
小鹏汽车区域负责人需要向管理范围内的门店销量和盈利数字负责，区域内直营门店店长向区域负责人汇报工作。一位接近小鹏汽车的人士告诉界面新闻，从四个大区扩充为24个细分战区，能够加速销售网络优胜劣汰。
“区域负责人可以决定区域内市场及营销活动经费，以及渠道的新增或缩减。一旦直营门店投入产出率不高，区域负责人有权闭店，并将其转让给其他感兴趣的经销商投资人。”
据知情人消息透露，小鹏汽车此次新的渠道整改从6月份开始，已陆续关闭了多家经营不善的直营门店。
与之对应，小鹏汽车正在逐步提高授权比例，向三四线城市引入更多的经销商。随着新能源汽车渗透率提升，缩减直营门店数量，扩大代理经销商规模正在成为新的行业变化趋势。
